العمولات

نظرة عامة

يُكافئ نظام العمولات في KK Labs الأعضاء على المبيعات الشخصية وبناء الفرق والتطوير القيادي. تُحتسب العمولات بناءً على رتبة العضو وحجم فريقه ونوع البيع الذي تم إجراؤه. تشرح هذه الصفحة كل نوع من العمولات وكيفية احتسابه ومتى يتلقى الأعضاء أرباحهم.

ملخص أنواع العمولات

1. ربح التجزئة

ربح التجزئة هو الفرق بين سعر التجزئة وسعر العضو (الجملة) عندما يبيع عضو منتجات لعميل مفضّل أو مشتري تجزئة.

آلية العمل

عندما يقدّم عميل مفضّل طلبًا عبر رابط تجزئة العضو، يحتسب النظام الهامش على كل منتج:

ربح التجزئة لكل صنف = (سعر التجزئة - سعر العضو) × الكمية
إجمالي ربح التجزئة = مجموع هوامش جميع الأصناف

ماذا يحدث مع ربح التجزئة

1. يتم إضافة الهامش كنقد إلى المحفظة الإلكترونية للعضو المُحوِّل
2. يتم تحويل الهامش إلى ائتمان مفتاح وإضافته إلى الحجم الشخصي للعضو
3. يُحتسب هذا الائتمان ضمن متطلبات التقدم في الرتبة وأهلية قيادة الأعمال

مثال

يبيع عضو منتجات لعميل مفضّل:

النتيجة:

• يتم إضافة 900 درهم إلى محفظة العضو كمعاملة مُكمَلة
• يتم تحويل الهامش إلى ائتمان مفتاح وإضافته إلى الحجم الشخصي: 900 / 1,000 = 0.9000 ائتمان مفتاح

2. مكافأة العميل المفضّل (PC Bonus)

مكافأة العميل المفضّل هي عمولة إضافية فوق ربح التجزئة، وهي متاحة فقط للأعضاء برتبة مشرف مساعد فأعلى. تُحتسب كنسبة مئوية من سعر التجزئة المقترح (SRP) لكل صنف في طلب العميل المفضّل.

معدلات مكافأة العميل المفضّل حسب الرتبة

آلية العمل

مكافأة العميل المفضّل لكل صنف = سعر التجزئة × معدل المكافأة / 100 × الكمية
إجمالي المكافأة = مجموع مكافآت جميع الأصناف

مثال

عضو برتبة قائد (معدل مكافأة 13%) لديه عميل مفضّل يطلب:

النتيجة:

• يتم إضافة 312 درهم إضافية إلى محفظة العضو كمعاملة منفصلة
• على عكس ربح التجزئة، مكافأة العميل المفضّل لا تُولّد ائتمان مفتاح إضافي

مثال مجمّع: ربح التجزئة + مكافأة العميل المفضّل

عضو برتبة قائد يبيع لعميل مفضّل:

3. مكافأة الحجم (العمولة التقارنية)

مكافأة الحجم هي العمولة الأساسية للفريق. وهي مبنية على فارق الرتبة بين عضو سلسلة الرعاية والعضو التابع الذي ولّد الطلب. فقط مجموعات رتب محددة مؤهلة.

كيف يعمل الفارق

لكل رتبة نسبة خصم تحدد الحد الأقصى لمعدل العمولة. مكافأة الحجم هي الفرق بين معدل عضو سلسلة الرعاية ومعدل العضو التابع.

جدول معدلات مكافأة الحجم

يستخدم النظام جدول معدلات محدد يُعرّف أي تركيبات رتب بين عضو سلسلة الرعاية والعضو التابع مؤهلة وبأي معدل:

كيف تُحتسب مكافأة الحجم

مكافأة الحجم = المبلغ المؤهل للعمولة للطلب (بالدرهم) × معدل مكافأة الحجم / 100

يتتبع النظام شجرة النسب صعودًا ويُطبّق الفارق. بمجرد أن يجمع عضو برتبة قائد (قائد فأعلى) عمولته، تتوقف السلسلة لأنه وصل إلى نسبة الخصم القصوى (48%).

متى تُوزّع مكافأة الحجم

تُوزّع مكافأة الحجم في الوقت الفعلي في اللحظة التي يتم فيها ترحيل حجم الطلب. لا حاجة للانتظار حتى تشغيل العمولات الشهري. تُضاف العمولة فورًا إلى محفظة عضو سلسلة الرعاية.

4. العمولات حسب المستوى (محرك التوزيع)

بالإضافة إلى مكافأة الحجم التقارنية، تدعم المنصة نظام عمولات مُكوَّن حسب المستوى محدّدًا بواسطة إصدار خطة التعويض النشط. هذا النظام:

1. يسير في سلسلة الرعاية حتى الحد الأقصى للمستويات المُعدّة
2. يُطبّق نسبة مئوية محددة لكل مستوى (مثلاً: المستوى 1 = 10%، المستوى 2 = 5%)
3. يُعالج الضغط — يتخطى الأعضاء غير النشطين أو غير المؤهلين وينقل عمولتهم إلى العضو المؤهل التالي
4. يُعالج النقل صعودًا لأهلية قيادة الأعمال — إذا أخفق قائد في تحقيق متطلبات أهلية قيادة الأعمال، تنتقل عمولته صعودًا إلى قائد المؤهل التالي
5. يلتزم بحدود العمولات الشهرية لكل عضو

5. مثال شامل: تدفق العمولات في شجرة النسب

إعداد السيناريو:

العضو أ (قائد، المستوى 6) -- نسبة خصم الرتبة 48%
   |
   +-- العضو ب (مشرف، المستوى 4) -- نسبة خصم الرتبة 38%
         |
         +-- العضو ج (مشرف مبتدئ، المستوى 2) -- نسبة خصم الرتبة 35%
               |
               +-- عميل يطلب 2,000 درهم (المبلغ المؤهل للعمولة)

توزيع العمولات خطوة بخطوة:

الخطوة 1: ترحيل طلب العميل

يقدّم عميل مفضّل للعضو ج طلبًا بقيمة 2,000 درهم.

• المبلغ المؤهل للعمولة: 2,000 درهم
• ائتمان المفتاح المُولّد: 2,000 / 1,000 = 2.0000 ائتمان مفتاح
• يتم ترحيل هامش التجزئة ومكافأة العميل المفضّل إلى العضو ج (إن وجدت)

الخطوة 2: السير في سلسلة الرعاية من العضو ج

العضو ب (مشرف، المستوى 4) — الراعي المباشر للعضو ج:

• رتبة سلسلة الرعاية: مشرف (38%)
• رتبة العضو التابع: مشرف مبتدئ (35%)
• معدل مكافأة الحجم من الجدول: مشرف إلى مشرف مبتدئ = 3%
• العمولة: 2,000 × 3% = 60 درهم
• تُضاف إلى محفظة العضو ب

العضو أ (قائد، المستوى 6) — راعي العضو ب:

• رتبة سلسلة الرعاية: قائد (48%)
• رتبة العضو التابع: مشرف (38%)
• معدل مكافأة الحجم من الجدول: قائد إلى مشرف = 10%
• الفارق: 48% - 38% = 10% (يطابق جدول المعدلات)
• العمولة: 2,000 × 10% = 200 درهم
• تُضاف إلى محفظة العضو أ
• تتوقف السلسلة — العضو أ قائد بنسبة 48% (الحد الأقصى)

الملخص

صيغ احتساب العمولات (مُبسّطة)

صيغة ربح التجزئة

ربح التجزئة = مجموع (سعر التجزئة - سعر العضو) × الكمية  [لكل صنف]

صيغة مكافأة العميل المفضّل

مكافأة العميل المفضّل = مجموع سعر التجزئة × معدل المكافأة / 100 × الكمية  [لكل صنف]

صيغة مكافأة الحجم (التقارنية)

مكافأة الحجم = المبلغ المؤهل للعمولة (درهم) × معدل مكافأة الحجم / 100

حيث يتم البحث عن معدل مكافأة الحجم من جدول المعدلات بناءً على تركيبة رتبة عضو سلسلة الرعاية والعضو التابع.

صيغة ائتمان المفتاح

ائتمان المفتاح = المبلغ المؤهل للعمولة (درهم) / قيمة ائتمان المفتاح (درهم)

القيمة الافتراضية لائتمان المفتاح = 1,000 درهم لكل 1 ائتمان مفتاح (قابلة للتعديل لكل سوق).

متى تُحتسب العمولات

التوزيع في الوقت الفعلي

غالبية العمولات (ربح التجزئة، مكافأة العميل المفضّل، مكافأة الحجم، والعمولات حسب المستوى) تُوزّع في الوقت الفعلي في لحظة ترحيل حجم الطلب. يرى الأعضاء العمولة في محافظهم خلال ثوانٍ من تأكيد الطلب.

المعالجة الشهرية الدفعية

تُحتسب مكافأة القيادة ومكافأة أعلى رتبة خلال تشغيل العمولات الشهري. العملية كالتالي:

1. تُغلق فترة العمولات الشهرية
2. يُعاين المسؤول تشغيل العمولات
3. يحتسب النظام رتب جميع الأعضاء وحالة أهلية قيادة الأعمال وخطوط القيادة
4. تُحتسب مكافآت القيادة حتى 3 أجيال من القادة
5. يراجع المسؤول ويُصادق على التشغيل
6. تُضاف المكافآت إلى المحافظ

حدود العمولات

يدعم النظام حدود عمولات شهرية قابلة للتعديل لضمان الامتثال للأنظمة المحلية وسياسات الشركة. يمكن تحديد الحدود:

• عالميًا — تُطبّق على جميع الأعضاء
• لكل بلد — خاصة بسوق معين
• لكل رتبة — حدود مختلفة لرتب مختلفة

عندما يصل عضو إلى حده الشهري، أي عمولات إضافية كان سيتم إضافتها إليه إما تُضغط (تنتقل إلى عضو سلسلة الرعاية المؤهل التالي) أو تُحجز لمجموعة الشركة، حسب إعدادات الخطة.

عكس العمولات

عند إلغاء أو استرداد طلب، يتم عكس جميع العمولات المرتبطة بالكامل:

1. كل سجل دفتر مكافآت مرتبط بالطلب يحصل على سجل عكس
2. يتم سحب أرصدة المحافظ بمبالغ الائتمان الأصلية
3. يتم أيضًا عكس عمولات النقل صعودًا (يتم سحب محفظة العضو المستلم)
4. يتم عكس العمولات المحجوزة في سجلات المحاسبة

هذا يضمن بقاء النظام متسقًا ماليًا في جميع الأوقات.

الأسئلة الشائعة